Khóa Học Mô Hình Đội Bán Hàng Chuyên Nghiệp Cần Có

Chia Sẻ Khóa học Mô hình đội bán hàng chuyên nghiệp cần có

Giới thiệu khóa học

Một mô hình quản lý đội ngũ cán bộ, nhân viên trong công ty chặt chẽ, thống nhất, khoa học chính là tiền đề quan trọng nhất cho sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp.

Với nhiều năm kinh nghiệm làm CEO của nhiều công ty, tổ chức Giảng ViênĐỗ Xuân Tùng- người giảng dạy khóa họcMô hình đội bán hàng chuyên nghiệp cần cósẽ giúp học viên tiếp cận với mô hình bố trí các vị trí chuẩn tắc trong đội sales, đây là mô hình đã qua thử thách và tạo ra hiệu quả tốt nhất tại thị trường Việt Nam hiện nay.- Đi sâu nghiên cứu công việc cụ thể, đặc điểm, quyền lợi, quyền lực và trách nhiệm của từng vị trí để hiểu và khi áp dụng không tạo ra sự chồng chéo gây mâu thuẫn trong nội bộ công ty.

- Nghiên cứu con đường thăng tiến của một người làm sales qua từng vị trí, những thử thách của họ, thái độ, kỹ năng và kiến thức chuyên môn mà họ cần có để phát triển qua từng vị trí.- Những tư duy sai dẫn tới thiết kế sai mô hình đội sales và từ đó khiến công ty gặp phải các vấn đề khiến doanh số không thể tăng, hiệu quả hoạt động không cao.- Một số chú ý trong quản lý đội sales dựa trên những hiểu biết về tính cách của người Việt Nam.

Bạn sẽ học được gì

Hiểu cách tổ chức mô hình đội sales

Biết cách giao việc và quyền lợi cũng như trách nhiệm cho từng vị trí

Lập hệ thống cơ chế lương chuẩn tắc theo đúng mô hình tạo động lực cho đội sales phấn đấu phát triển

Hiểu rõ những nguy cơ có thể gặp phải để phòng và tránh trong khi tổ chức đội sales

Nội dung khóa học

4 Phần • bài giảng • 01 giờ 11 phút

Phần 1: Giới thiệu khóa học (1 bài học)

Bài 1: Giới thiệu khóa học (00:01:54)

Phần 2: Công việc của từng vị trí. (7 bài học)

Bài 2: Mô tả sơ lược các vị trí trong đội bán hàng kèm nhiệm vụ của họ (00:12:31)

Bài 3: Công việc của từng vị trí trong đội bán hàng - Nhân viên bán hàng (00:03:35)

Bài 4: Tầm quan trọng của việc huấn luyện đào tạo với Sales (00:00:58)

Bài 5: Công việc của trưởng nhóm (leader) (00:01:32)

Bài 6: Công việc của Giám sát bán hàng (00:03:40)

Bài 7: Công việc của Giám đốc bán hàng vùng nhỏ (chiến thuật) (00:02:14)

Bài 8: Giám đốc bán hàng vùng lớn (chiến lược) (00:04:21)

Phần 3: Thời gian thăng tiến của từng vị trí (4 bài học)

Bài 9: Thời gian thăng chức và luật 3 tháng (00:04:55)

Bài 10: Thời gian thăng chức lên Giám sát bán hàng – đánh giá trên hiệu quả huấn luyện (00:02:42)

Bài 11: Thời gian thăng chức lên GĐBH vùng nhỏ (00:01:23)

Bài 12: Thời gian lên GĐBH vùng lớn (00:01:06)

Phần 4: Cơ chế lương, thưởng cho từng vị trí (5 bài học)

Bài 13: Đặc thù cơ cấu của cơ chế lương trả cho salesman (00:08:59)

Bài 14: Cơ chế lương của trưởng nhóm và giám sát bán hàng (00:06:39)

Bài 15: Cơ chế lương của Giám đốc bán hàng (00:01:52)

Bài 16: Khoản hỗ trợ được hưởng của từng vị trí (00:10:57)

Bài 17: Tổng kết (00:02:39)